Какво е СРА наддаване и кой би трябвало да го използва?

Другото му име е ?cost-per-action/acquisition bidding” разходи за кликване. Представлява алтернатива на известното разходи за кликване наддаване. Вместо да определяте максималните разходи, които сте склонни да платите за клик, задавете или максимални разходи при определено действие (или конверсия), които бихте платили, или целеви разходи при действие, които сте склонни да заплатите.

Както виждате от изображението по-горе, при избор на “focus on conversions” (фокус на конверсии) или СРА наддаване вие доброволно се отказвате от cost-per-click наддаване и преотстъпвате на вашите CPC бидове на Google. Google обаче не познава толкова добре особеностите на бизнеса ви, така както вие, така че често по-добрият вариант е да наемете експерт или да използвате софтуер за управляване на кампаниите. В случаите, когато управлявате малки кампании и имате ограничено време и бюджет, по-добрият вариант е да използвате Conversion Optimizer – Конверсионен оптимизатор на Google. Това е безплатен инструмент и в много случаи ще вид даде много точни резултати.

Инструментът е достъпен само за тези, които имат най-малко 15 конверсии през последните 30 дни

Как работят максимални СРА и Целеви СРА?

Щом веднъж сте решили да използвате СПА наддаване, следва да решите кой метод ще използвате.

Максимални CPA

Максималните СРА на практика ви позволяват да обозначите максимумът, който сте готови да платите на конверсия. От дадения пример по-горе става ясно, че обикновено трябва да определите максимални СРА значително по-високи от СРА, които в действителност се надявате да получите. Управлението с максимални СРА е добър начин да поддържате нивото на разходите като форсирате инструментът на Google да се придържа към определени разходи. Може да поддържате ниски разходи като определите по-консервативни СРА.

Целеви CPA

С целеви СРА отново предоставяте на Google твърде много правомощия с вашите наддавания – вместо да уточните по-високи крайни разходи задавате да останат в рамките на конверсията – задавате специфична цел, която трябва да достигнат. Примерът представя как ще настроим целевите СРА на числото, което всъщност искаме да постигнем с кампанията, вместо да поставяме максимални СРА, които са по-високи от желаното.

Обикновено тези два метода работят по подобен начин. С целевите СРА предоставяте повече правомощия на Google, което прави методът неподходящ за кампании, в които управлението на разходите е по-специфично. Тогава максимални СРА са по-добрата опция.

The post AdWords Съвети appeared first on Изработка на онлайн магазин | elenkov.net.

Дали замяната на Keyword Tool беше правилна стъпка на Google?

Още през м. Май Google оповести, че ще комбинира Keyword Tool и Traffic Estimator в нов инструмент, наречен Keyword Planner.

?Зад всяка успешна AdWords кампания стоят добре планираните ключови думи и рекламни групи”, това са думи на продуктовия мениджър на AdWords, Deepti Bhatnagar. ?В миналото, може да сте разчитали на инструменти като Keyword Tool и Traffic Estimator за определяне на нови ключови думи и рекламни групи, както и за да оцените трафика и да изберете конкурентни бидове и бюджети. С времето обаче все по-често получавахме вашата оценка и мнение, че тези два инструмента са твърде тежки за ползване при създаване на кампании.”

?Ние работим непрекъснато за опростяване на процеса на изграждане на кампании и днес с радост можем да оповестим, че сме готови да ви осигурим нов инструмент, Keyword Planner, който комбинира функционалността на Keyword Tool и Traffic Estimator в един по-гладък интегриран работен процес. Може да използвате Keyword Planner, за да откриете нови идеи за ключови думи и рекламни групи, може да оцените цялостното им действие, да откриете подходящи бид и бюджет и след това да ги добавите към кампаниите.

Читател на WebProNews споделя: ?О, Господи, Google, какво ми стори… Използвах стария инструмент за търсене на ключови думи за мета данните на уебсайтовете. И преди беше трудно да се намерят добри органични термини, но сега е почти невъзможно да се установи кои имат по-малка конкуренция”.

Това е само един пример от многобройните подобни мнения от потребители. Google вече веднъж затрудни в максимална степен работата на уебмастърите с промяната в Google Analytics към ?не предоставя”. С премахването на старите инструменти, нещата се усложняват допълнително.

Относно органичното търсене Google се старае да осигурява резултати, които са по-малко обвързани със зависимостта от ключови думи.

Google наскоро въведе нови възможности за конверсионно проследяване – AdWords крос-акаунт конверсионно проследяване и крос-акаунт search funnels.

Това означава, че ако имате много AdWords акаунти, ще можете да измервате конверсии във всичките с един таг и ще използвате крос-акаунт search funnels във вашия My Client Center, за да управлявате по-добре клиентските конверсионни пътеки през всички ключови думи, във всички акаунти.

С крос-акаунт конверсионно проследяване, създателите на реклами могат да създадат част от код, който ще се използва във всички акаунти.

Докладите от search funnels включват: Общ доклад ?Overview report”, Най-добрите Конверсионни пътеки – доклад ?Top Conversion Paths report” и Асистирани конверсии – доклад ?Assisted Conversions report”. В ?Общият” ще добиете представа как клиентите реагират на всичките ви реклами във всичките акаунти. В ?Най-добрите пътеки” ще разберете кои комбинации от ключови думи предизвикват най-много конверсии и в ?Асистираните конверсии” ще разберете горните search funnels ключови думи през акаунтите ви, които може би не получават достатъчна стойност във вашето измерване на атрибутите.

Всички тези нови възможности ще навлизат постепенно през следващите месеци.

The post Забравете за инструментът за ключови думи Keyword Tool в AdWords appeared first on Изработка на онлайн магазин | elenkov.net.

Някои от основните колони включват:

Conv. (1-per-click): Брои всеки път, когато получавате една или повече конверсии от единично кликване на реклама. Може да използвате цифрата, за да определите приблизителния брой на нови клиенти, които получавате.

Cost / conv. (1-per-click): представя вашите разходи (колко са разходите за кликвания) разделени на общите конверсии. Това ви помага за изчислите възвръщаемостта на инвестициите. В идеалния случай, разходите за кликвания ще са по-малко от приходите от конверсии.

Conv. rate (1-per-click): Показва процента кликвания, които се превръщат в конверсия. Колкото по-висок е процента, толкова по-ефективни са рекламите и ключовите думи в кампаниите.

View-through conv.: Измерва броя пъти, в които клиентът е видял, но не е кликнал на рекламата, а по-късно е завършил конверсия на сайта.

AdWords Конверсионно проследяване: Advanced options (Разширени опции)

Проследяване на конверсиите от количката за пазаруване на сайта

За да проследявате покупките чиито стойности не настройвате ръчно изисква получаване на основен код за проследяване осигурен от AdWords и модифицирането с допълнителен код, който е уникален за вашата конкретна платформа за електронна търговия, като eBay или PayPal. Всеки сайт има своите особености и функционалност, така че винаги четете предварително специфичните файлове за помощ за сайта за електронна търговия. Не се препоръчва да пропускате тази стъпка, освен ако нямате добри познания по програмиране и HTML.

Ако сте направили настройките правилно, всяка статистическа стойност на конверсиите, като обща конверсионна стойност и разходи на кликване cost per click, ще се отрази на реалните приходи от продуктите, които продавате.

Разширени Конверсионни Настройки (Advanced Conversion Settings): View-Through Conversions & Search De-Duplication

Достъпни са през Advanced Settings, когато настройвате Website или Call On-Site конверсии, опцията View-through конверсионен прозорец проследява когато човек вижда реклама, но не кликва на нея, а посещава сайта по-късно и завършва конверсията – с други думи, клиентите може би са повлияни от рекламата, за да се върнат на сайта. Може да настроите проследяването за специфичен период от време между виждането на рекламата и конверсията, от 1 до 30 дни, по ваш избор.

Активиране на Search de-duplication означава, че единична конверсия няма да се брои два пъти. Например, ако клиент първо види реклама Display Network след това кликне върха текста на рекламата преди конверсия, тя ще се брои само веднъж, като тип click-through конверсия.

Настройване на Конверсионен Оптимизатор

По подразбиране, настройките на вашата ротация на рекламите ad rotation включват оптимизиране за кликове, което означава, че AdWords ще обслужва рекламите, които най-вероятно биха довели до click-through. Ако проследявате конверсии, може да промените настройките на ?оптимизиране спрямо конверсии”. Това означава че рекламите, които най-вероятно биха довели до конверсии ще се обслужват в аукциона auction по-често.

За да промените настройките, отидете в Settings tab и преминете надолу към секцията Advanced settings. Отворете Ad delivery (доставяне на реклами): Ad rotation (ротация на реклами) frequency capping падащо меню, кликнете Optimize for conversions, и след това натиснете Save

Назад в Conversions tab, може да натиснете Settings след това Edit Settings за да промените конверсионната bid metric, което казва на Conversion Optimizer (Конверсионния оптимизатор) дали да се фокусира на 1-per-click конверсии или many-per-click конверсии.

Анализиране на Конверсионните данни със Search Funnels

Когато конверсионното проследяване работи за около 2 седмици, може да използвате Search Funnels анализи, за да проследявате данните за вашите конверсии, например колко време е минало между първия път, когато клиента е кликнал върху рекламата и когато е завършил конверсия и колко пъти е видял рекламата преди конвертиране.

Достигнете Search Funnels като кликнете върху Tools and Analysis, след това изберете Conversions, след това кликнете върху линка Search Funnels в долния ляв ъгъл на Конверсионния прозорец Conversions window.

Анализирането на данните може да ви помогне да разберете с подробности поведението на клиентите в сайта ви.

Поддръжка на AdWords Конверсионно проследяване

Конверсионните колони не показват никаква информация

Понякога отнема около 24 часа за конверсионните данни да се появят в AdWords. Ако след 24 часа все още конверсиите не са се появили, възможно е все още да няма клиенти, които да са завършили конверсия. За да тествате това, може да изпробвате конверсионните действия сами като кликнете върху рекламата и извършите очакваните от потребителите действия, за да завършите конверсия. Изчакайте още 24 часа. Ако все още няма регистрирани данни за предизвикана конверсия, проверете още веднъж дали HTML кодът е инсталиран правилно. Понякога се налага инсталирането на допълнителни плъгини или преместването на кода в различна част на страницата.

Данните не са 100% точни

Ако клиентите нямат в настройките на браузърите си позволени бисквитки, когато кликнат върху рекламата ви и завършат конверсия, конверсионното проследяване няма да работи. Повечето хора сърфират в мрежата с позволени бисквитки, но ако изберете да показвате съобщението за Tracking Indicator на вашият уебсайт, клиентите могат да избегнат конверсионното проследяване като спрат достъпа на бисквитките за конверсионно проследяване.

Забележка: Ако промените каквито и да е конверсионни настройки в AdWords, това променя и кода и ще трябва да поставите нов код в уебстраницата.

Кампанията получава много кликания, но малко конверсии

Кампании, които получават много кликания но малко конверсии могат да означават слаба възвръщаемост на инвестицията, ако рекламите струват повече от приходите от конверсии. Изследването на Search Funnels данни и ревизията на рекламния текста и ключови думи могат да помогнат да се разбере защо клиентите не конвертират веднъж, след като достигнат сайта.

Може би целевата страница не е привлекателен? Може би в уебсайта за клиентите е трудно да се ориентират през конвертираната страница? Може би рекламите и ключовите думи създават очаквания, които не отговарят на продукта. Опитайте се да се поставите на мястото на клиента си и да прецените какво би ги накарало да кликнат върху рекламите и причините, поради което не завършват конверсиите.

The post Анализиране на вашите конверсионни данни в AdWords appeared first on Изработка на онлайн магазин | elenkov.net.

Актуалната тема за създаване и управление на рекламни кампании в Google AdWords привлече голям брой ентусиасти, които прекареха наистина пълноценен ден. Семинарът беше фокусиран върху ключовите теми:

• полезни и съвременни насоки за начинаещите специалисти в Google AdWords
• практически съвети и съвременна информация за най-новите тенденции и методи в AdWords
• лекции на тема онлайн и офлайн продажби
• провеждане на успешни AdWords кампании с минимален бюджет
• AdWords като част от цялостната рекламна концепция на проектите

Атмосферата на цялото събитие беше приятелска и стимулираща. Професионално издържаната организация на семинара спомогна значително за осъществяване на идеята на събитието, а именно да осигури полезни, практични и съвременни съвети за начинаещите в Google AdWords.

Лекторите са сертифицирани специалисти, които имат нужната квалификация и практически опит в областта на AdWords кампаниите. Лекциите бяха фокусирани върху различни теоретични концепции и преди всичко върху практичните насоки за бъдещите специалисти. Възможността да бъдеш сред хора със сходни интереси и познания и да обменяш опит и идеи беше сред огромните предимства на семинара. Участниците имаха възможност да задават въпроси и да дискутират темите.

Практическата част от ?Първи стъпки в Google AdWords” без съмнение беше най-интригуващата част от цялото събитие. Лекторите се постараха да представят най-запомнящите се и впечатляващи примери от техния опит. Обърна се специално внимание на съвременните тенденции в Интернет и измененията в алгоритмите на Google. Интересни бяха и примерите за неуспешните кампании и подходи, както и грешките които най-често се допускат в кампаниите AdWords. Семинарът се проведе в София, но имаше участници от различни градове. “Първи стъпки в Google AdWords” е основно предназначен за начинаещи в областта на AdWords кампаниите и интернет маркетинг. Лекциите обаче бяха много полезни и за специалистите с опит в сферата на AdWords. Семинарът предостави възможност за консултации на място със специалистите лектори.

Събитието беше организирано от Interactive Seminars

Снимките бяха любезно представени от организаторите на събитието още снимки тук

The post Първи стъпки в Google AdWords appeared first on Изработка на онлайн магазин | elenkov.net.